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做好医械销售很简单,就两个字!

做好医械销售很简单,就两个字!

文字:[大][中][小] 2022-03-02     浏览次数:174    

  如何做好销售,做好销售最重要的是什么?有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力;其实没有那么复杂,只有两个字,就是:坚持
1坚持在同一行业做下去
虽然各行业的销售原理是通的,但销售人员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间,经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。不够透就不能在这个行业游刃有余,就不会有好的业绩。而且售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。

很多时候换了行业,之前的人脉、关系、资源就会用不上了,就得重新积累,这非常不利于销售人员的持续性成长。

2坚持在同一家公司做下去
切忌经常换公司或三个月没出业绩就换公司。以为换个环境就能有好的业绩,以为跟客户沟通的很好,无论你到什么地方客户都会跟着你的想法,可能会误导你。
首先,三个月没有业绩有可能第四个月就出业绩,前三个月有可能是积累,而恰恰销售人员没有坚持下去,就像烧开水烧到99度不烧了,再加一把火水就开了,可火停了。
其次,客户认同你,不是认同你这个人,大家想一想,客户每天接触的那么多的销售人员,凭什么记住了你?销售人员必须记住客户认同你是认同你公司而不是你个人。大部分的销售人员都会有这样的体会:之前沟通很好的客户换了公司后沟通就很难进行了。
再次,坚持在一家公司做,只要你勤奋,短时间不出业绩老板也不会让你离开,坚持下去就会有业绩,而且很容易获得领导的青睐获得一定的职位提升。
最后,你换公司,新公司老板肯定问你之前你的业绩。如果你说自己的业绩很好,老板就会问你离开的原因;如果你业绩不好,老板肯定不敢用。不管怎样,老板都会考察你一段时间,而你还要融合新的团队、新的环境,这对销售人员的挑战是非常大的。

3坚持客户跟踪与维护
很多销售人员与客户初步接触后,在客户表示了有意向后(可能三个月后、半年后或者一年后),销售人员就开始了积极跟踪。一开始,销售人员表现了一定的积极性,比如发发短信、打打电话等等,可维持时间不长,渐渐地与客户沟通的次数少了,短信也不发了,电话也不打了。很快,客户就忘记了你。
做销售比的就是坚持,你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度),能否做到用更多的沟通手段让客户对你产生好感从而记住了你而不是你的竞争对手,那你就胜出一筹了。

此外,销售人员还应该知道生命周期这个概念,其实与客户成交后,我们的工作并没有结束。我们还需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。客户处在不同的阶段需求是不一样的,我们要研究客户不同阶段的不同需要,同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通,做这种情感沟通能够帮助我们减少摩擦、增进友谊从而提高客户保留率以及客户推荐率。

4坚持学习
竞争环境非常激烈,销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质和言谈水平,而这些对职业成长是非常有帮助的。销售人员必须将“活到老,学到老”的观念植入自己的脑海里,不断学习不断提升自己。
工作了一段时间后,可以腾出几个月到高校研修或者参加培训班,系统地学习知识是非常有必要的。
经常阅读报刊,阅读报纸可以浏览大量的新闻信息(报纸可以阅读但不要花太多时间),阅读杂志可以深度解读某一重大事件。互联网信息相比虽然阅读报纸杂志又慢信息又有限,但互联网的信息太多了,干扰度太大,大部分时间会花费在选择信息而不是阅读信息上,反而浪费更多时间。
买书阅读。书本阅读是最好的学习方法,干扰度最小,效果最好。但在选书时要特别注意,读书要系统不要太杂同时要做好阅读笔记。
经常做总结。总结也是学习的一个方法,对销售经验、日常感悟、生活所见及时总结,只有总结才能提升,只有总结才能升华。
成功不是一步到位的,而坚持常常会给你意料之外的惊喜。




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